Post by account_disabled on Jul 31, 2023 5:28:44 GMT -5
希望发展其基于帐户的营销计划并衡量其影响。 要做的第一件事是确定目标帐户和角色。销售和营销团队之前已经开展了一些活动，以吸引目标帐户的新流量，但他们希望针对这些帐户定位正确的角色。 他们使用机器学习连接 Salesforce 数据并识别角色。然后针对他们最成功的内容（年度薪酬最佳实践报告）投放量身定制的广告。 薪资薪酬最佳实践报告 薪资薪酬最佳实践报告 结果？在七个月内，PayScale 将目标帐户的流量增加了 500%，并将关闭活跃机会的时间缩短了近一半。 “看到每个帐户的活跃联系人数量增加总是有益的。它有助于我们的销售团队在与主要决策者进行对话时做好准备。
PayScale 的高级营销经理 Brian Steel 说道。 表格 - 自定义演示 Form是一线工作人员的数字助理。该软件旨在让员工的生活更轻松，但让他们正确使用它往往是一个挑战。 为了向潜在客户推广助手，Form 编制了一份潜在客户列表，并对每一个潜在客 美国手机号码列表 户进行了研究，以更多地了解他们的痛点和行为。为了向目标提供解决方案，该公司为每个帐户创建了自定义的自助式交互式演示。结果呢？ 转化率提高 33% 每个潜在客户的成本降低近 50% 重新调整 LinkedIn ABM 活动的交互式演示，以更低的价格产生潜在客户 Refinitiv - LinkedIn 活动 Refinitiv是金融市场数据和基础设施的提供商。
通过 ABM，该公司希望利用社交媒体超越漏斗顶部的认知，并提供高质量的潜在客户和更好的转化。 为了瞄准领导者，他们开发了领导力内容并将其用作 LinkedIn 上的赞助内容。他们还使用了潜在客户生成表格和 LinkedIn 的匹配受众。 路孚特 LinkedIn 广告 路孚特 LinkedIn 广告 结果呢？当使用潜在客户生成表单（将其输入到内部系统中以便销售团队可以培养潜在客户）时，该活动产生了超过 1000 万次展示，平均点击率为 0.67%，CPL 降低了 96%。 基于帐户的营销的未来 随着许多公司逐渐认识到基于帐户的营销的力量和有效性，关键在于了解该方法以及如何正确实施。 以下是 2023 年需要关注的一些趋势，以优化您的 ABM 策略和活动。
PayScale 的高级营销经理 Brian Steel 说道。 表格 - 自定义演示 Form是一线工作人员的数字助理。该软件旨在让员工的生活更轻松，但让他们正确使用它往往是一个挑战。 为了向潜在客户推广助手，Form 编制了一份潜在客户列表，并对每一个潜在客 美国手机号码列表 户进行了研究，以更多地了解他们的痛点和行为。为了向目标提供解决方案，该公司为每个帐户创建了自定义的自助式交互式演示。结果呢？ 转化率提高 33% 每个潜在客户的成本降低近 50% 重新调整 LinkedIn ABM 活动的交互式演示，以更低的价格产生潜在客户 Refinitiv - LinkedIn 活动 Refinitiv是金融市场数据和基础设施的提供商。
通过 ABM，该公司希望利用社交媒体超越漏斗顶部的认知，并提供高质量的潜在客户和更好的转化。 为了瞄准领导者，他们开发了领导力内容并将其用作 LinkedIn 上的赞助内容。他们还使用了潜在客户生成表格和 LinkedIn 的匹配受众。 路孚特 LinkedIn 广告 路孚特 LinkedIn 广告 结果呢？当使用潜在客户生成表单（将其输入到内部系统中以便销售团队可以培养潜在客户）时，该活动产生了超过 1000 万次展示，平均点击率为 0.67%，CPL 降低了 96%。 基于帐户的营销的未来 随着许多公司逐渐认识到基于帐户的营销的力量和有效性，关键在于了解该方法以及如何正确实施。 以下是 2023 年需要关注的一些趋势，以优化您的 ABM 策略和活动。